Distribution und Verkauf

Der Vertrieb von Tonträgern ist mit relativ hohem Kosten- und Logistikaufwand verbunden, denn es müssen Lager, Transport- und Versandsysteme, die Bestandsaufnahme und der Außendienst unterhalten werden.

In den letzten Jahren ist der digitale Vertrieb von Musik neu hinzugekommen, z.B. über Online-Musikshops (Downloads), Streaming-Angebote im Internet sowie über verschiedene mobile Angebote (von Klingeltönen bis zum vollen Titel-Download auf das Handy).

Viele kleinere Labels (Independent-Labels) arbeiten mit den großen Plattenfirmen zusammen und nutzen deren Vertriebssysteme. Andere kleine Labels greifen auf unabhängige Vertriebsfirmen zurück. Diese sind durch ihre Flexibilität oft sehr gut für alle Arten spezieller Musik geeignet, da die Nischenmärkte für große Musikfirmen zu klein sind. Die unabhängigen Vertriebe verfügen meist über intensive Kontakte zu jenen Händlern, die auf Nischenrepertoires spezialisiert sind.

Die Aufgabe des Vertriebs ist es, die Präsenz des Produktes im Handel landesweit sicherzustellen. Denn alle Marketing-Aktivitäten können nur erfolgreich sein, wenn die Produkte – physische und digitale gleichermaßen – zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort verfügbar sind. Dazu werden die Händler durch Vertriebsaußendienst und Telefonvertrieb regelmäßig betreut.

Es gibt unterschiedliche Vertriebsmöglichkeiten:

• über Großbetriebsformen: das sind Megastores, Filialbetriebe und Elektromärkte; ihr Marktanteil lag 2009 bei 55%;
• durch E-Commerce: der Verkauf von CDs und DVDs über das Internet hat in den letzten Jahren kontinuierlich zugenommen; der Marktanteil lag 2009 bei 13%;
• über digitale Vertriebswege: Internet- und Handy-Angebote; auch hier hat der Marktanteil stark zugenommen und lag im Jahr 2009 bei 12%;
• über den Facheinzelhandel; der Marktanteil lag 2009 bei 5%;
• über Versandhandel inkl. Clubverkäufe und Drogeriemärkte; der Marktanteil lag 2009 bei jeweils 5%;
• über sonstige Einkaufsstätten: Lebensmittelhandel, Buchhandel, Postfilialen u.ä.; der Marktanteil betrug im Jahr 2009 insgesamt rund 5%;

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